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招商条件

代理商的招商条件

 

一、各级代理商的条件：

 ⑴有创业的冲动和渴望成功的激情。

⑵热爱营销，关爱教育，喜爱数码，追求实现自我能力和价值。认同“至盛教育”的经营管理理念和发展目标，愿意从事教育行业的经营，愿与公司携手，共同开拓市场。

⑶在当地有良好的人际关系和社会关系。

⑷具备一定的资金实力，具备一定的学习能力。

⑸为人正直，诚实守信，积极乐观。接受 “至盛教育”的督导培训，遵守公司的经营管理规范，具有良好的为顾客提供服务的意识，自觉维护的品牌声誉。

⑹有一定的品牌推广能力和管理能力，或有业务、管理工作经验。

⑺有合法的经营手续或临街店，能够独立承担民事责任能力。

二、各级代理商的要求：

1.  县级代理：  首次进货30台

2.  市区级代理：首次进货50台

注：

1、本公司不收任何代理费和加盟费。

  2、凡是在2008年6月15日前与公司签定合同的前十位客户,可得到公司送的大礼包一份。

  3、对有良好的教育渠道资源的或政府相关渠道的客户,优先签约。

  4、请下载填写代理商调查表,并发邮件到公司0371edu@163.com。
• 市场分析

市场分析

音文秀点读机市场分析

 

 

1、什么是小学生最好的助学工具

早在1999年，美国跳蛙公司依照孩子学习语言的规律，开发出了电子课本学习机，它营造的学习环境与孩子的学习特点相吻合，因此迅速的被全美2000万个家庭所接受，成为了美国孩子在语言初学阶段的必备工具，好的事物必将影响深远，2001年点读机的概念经新加坡引入中国，尝试着被国人所接受，但因当时受硬件、技术条件以及国内学习资源极不成熟等诸多因素，未形成全面的市场推广，直到2004年初才正式进入学习机渠道推广。在未投入全方位立体的宣传下，仅凭地方广告及终端的体验就迅速的成就了某一家生产企业的销售业绩，并广泛得到了学生家长的认可，究其原因就是点读机特有的三性（同步性、直观性、趣味性）促使其快速成长；还有一个重要因素就是能够被当今应试教育背景下的广大教育工作者所接受，原因很简单，点读机是教科书的电子载体，与其它助学工具相比更有利于日常的教学，这对点读机今后校园内的推广尤为重要，同时也确立了点读机将会是未来相当长的一段时期内小学阶段的主要电子助学工具。

序 言

我们有：
一家在电子教育产品行业积累了七年的研发技术和营销经验的专业公司

一流教育产品领域的研发力量,精到的策划和科学的市场运作体系.
一个引领电子教育产品行业发展方向的全新产品

一家专业从事英语学习的教育产品研发公司
一个有3亿中小学生为潜在市场的全新产品
等待您来细细品味——音文秀“4合1”点读机!
公司为您提供系统科学的整合营销策划
一种全新的营销模式有待您的参与
一项低投入高回报的项目计划我们来共同拟定
别错过每年高回报的商业机会
快加入音文秀的战略伙伴阵营
我们可以一起做教育产品的大赢家

市场分析
    英语作为国际交流语言，二十一世纪的通行证之一,在应用普及中深受重视。国家教委规定：从2005年起小学英语课程将纳入考核范畴，高考英语听力测试将计入总分。目前，在英语学习中出现许多困惑，掌握正确有效的学习方法成为学生及家长关注问题。音文秀点读机作为英语启蒙的学习工具将实现英语学习质的突破.

从教育资源行业来看，点读机市场已显示出的巨大市场潜力已是不容质疑。点读机在教育界已掀起了新的革命，成为小学、初中生学习英语的主流，它极大地带动了整个教育行业的兴起，为经销商创造出一个更大发展平台. 盘点2005年中国电子市场的热点产品，学习机可以称的上是窜红最迅速的产品之一。

2003年学习机才刚开始在中国市场普及，当年销售量已经达到五六十万台。据赛迪顾问对中国数码学习机市场的监测数据显示，2004年中国数码学习机市场总销量达到170.45万，销售额18.21亿元;2005年上半年共销售140.21万台，销售额13.87亿元。2005年全年销量279.34万台，比2004年增长63.9%。而2006的全年销量更是又上了一层楼. 更令厂商振奋的是，这些可观的销售额相对于整个中国市场的潜力来说还只是沧海一粟。根据国家统计局的数据，2004年底中国在校学生数约2.3亿，目前学习机的累积出货量为500万台左右，普及率还不到3%。相对中国城镇家庭28%的电脑普及率和59%的影碟机普及率，学习机还有很大的市场空间。

中国学习机市场到底有多大？我们可以用中国的人口及家庭收入数据来估算一下。目前中国约有1.5亿户城镇家庭，其中家里有在校学生的比例为80%，即1.2亿户。在这1.2亿户家庭当中，约60%的比例，即7200万户家庭年收入高于3万元。这些收入中等偏上的家庭大多只有一个孩子，舍得在孩子的教育上投资，是千元以上的高端学习机产品的主要客户群。按每台学习机零售价1,000元计，中国高端数码学习机市场就已经达到了720亿元。

如此巨大的市场空间，启动一个充满深远意义的行业，怎能叫人不动心呢。  在创业中释放你的激情，给孩子减轻一点负担，给家庭送去一份温馨。机遇摆在你的眼前，能否抓住就看你的了！


竞争产品分析
（1）复读机
    复读机是在收录机的基础上通过进一步的技术提升而运用于外语学习的产品，现市场占有率和使用率数目庞大，但是随着时代的进步和产品的更新，复读机的使用弊端也日渐显现，特别是对于外语学习基础较差的初学者和中小学生，复读机的不可操作性是制约其发展的主要原因，数据表明：中学生复读机用于外语学习中经常使用率仅为15%，小学生使用率则更低。市场上急需其它替代产品，这也就是为什么近年来复读机市场总体销量萎缩的原因。
（2）电子词典
    现今大量的外语学习者，由于对复读机的需求减弱而形成对电子词典消费需求，该行业整体看好，但品牌众多，竞争激烈，电子词典更多的是用于生词的查找和解意，很难用于中小学日常学习中去。同样不适于外语初学者而不能唤起真正的市场需求。
（3）带下载功能的网络产品MP3形式
    现个别厂家推出有FLASH存储技术，网络下载的外语学习工具，应该是未来外语学习方向。但由于电脑不普及，产品市价太高，概念混乱而一直未能形成气候，属于市场游离产品。个别厂家依靠强力广告实现销售，由于没有完全产业链作为依靠，也只是在局部昙花一现。
（4）单词早教机
    现市场上各种类型的早教机也有部分内容涉及外语学习，但因其内容过于简单，质量不稳定，携带不方便而未能形成潮流。同时外语幼儿学习市场也是需求量最小的，意愿最弱的一部分。


消费者分析
（1）购买动机
A、消费者对孩子教育的迫切需求；希望为孩子的成长打下良好的基础，在未来社会竞争中具有一定的优势。
B、影响购买的因素：产品是否具有科学性、权威性、便利性； 产品的性价比；产品诉求；品牌影响力； 终端陈列。
（2）消费形态差异，按消费者购买目的相应划分
自用：父母为自己的孩子购买，购买者会根据自身对孩子的教育规划，判断产品是否适合孩子的教育，选择较为严格，会全面衡量产品的教育质量及使用的方便性，如果对产品的性价比认可，便可形成购买。
礼品：为亲人或朋友的孩子购买，对产品的新颖性和外在形象（包装、品牌、档次）有一定的要求，对产品细节考虑的不够细致，多数为冲动型购买者。
团购：主要集中在特殊渠道，如学校，非消费的主力渠道，但可作为有一定影响力的传播渠道。

消费者的认知
1、调查还显示90％的父母及学生认为中国的外语学习产品太杂乱，缺乏专门的产品和服务。
2、对现有外语学习工具购买使用状况来看，大部分的父母认为可挑选的产品太少。
3、对产品的教育效果表示怀疑，认为现有教育产品普遍功能、作用良莠不齐，不能满足家长获取教育孩子的系统知识和全面细致指导的要求。


全新的营销模式，全新的产品营销策划
    公司为“音文秀点读机”的市场推广作出了市场策划，通过大量的市场调研，在分析市场调研数据资料的基础上，推出了整合的广告、促销、公关等宣传活动，为您提供全方面的营销推广服务。签约后，您将得到切合实际的产品手册、营销手册、促销手册，为您提供全方面的营销推广服务。
 
完善的管理机制
    为了充分发挥各地区域经销商在不同区域市场上的优势，保障各经销商的最大权益，我们专门设计了一套行之有效的市场管理机制，使得各区域经销商与经销商之间形成双向激励机制、约束机制、发展机制和保障机制。通过完善的管理使各项资源得到最佳配置，让各区域经销商拥有丰厚的利润空间及广阔的发展前景。

全方位的广告支持计划
    为了加速“音文秀点读机”的推广进程，加快推广的深度与广度，掀起学生英语学习市场的新概念和新热点。我们将在详实的市场调查基础上，推出全方位的整合推广计划。在适当时机在新闻媒体上投入广告宣传及有关活动，为各区域经销商呐喊助威，并且针对不同的市场区域，举办各种公关促销活动，掀起购买“音文秀点读机”的热潮，协助您成功经销。

 
• 软件下载

软件下载

软件工具

3600工具软件 1.06版 

VT2800小学生语音词典

3300工具软件 1.06版

LRC歌词编辑器

 Streambox

 

 

系统补丁

 

VT2838升级程序及说明（.004）

VT2838升级程序及说明（.005）

VT2801的升级程序及说明

机内课程口形讲解版

VT2838升级程序及说明（.003）

VT2801升级软件及说明(增加微调

VT2800升级软件及说明(不带选卡

VT2800机内课程(女声版)

 
• 招商政策

招商政策

音文秀点读机招商政策

 

一、代理方式与代理商资格
1、 代理商区域的授权
原则上分四级代理，即AAA级，AA级，A级，B级，
AAA级为市场条件和经济较好的地级市（占30%）。
AA级为其他地级市。
A级为市场条件和经济较好的县市（占35%）。   
B级为其他县市
2、 代理的区域原则上按行政区域划分。

市级代理为市区所含辖区，不包括与市区不相连的特别区。县级代理为县或县级市区所含辖区（乡和镇）。

二、代理商合作流程：
1、 代理商先提交代理商调查表。
2、 公司安排专人与您沟通，以便双方进一步相互了解。
3、 代理商填写《区域独家代理申请表》，公司与代理商洽谈相关代理事项，确定后双方签订《代理合同书》。

三、产品价格，返利及定货政策
1、价格政策
（1）价格管理政策：产品代理价为市县统一价。市场指导价为全国市场零售价格，各地代理商可根据代理区域的具体情况适当上浮5%或下降5%，需上报公司备案。
（2）价格保护：为便于操作市场，降低代理商经营风险，如公司下调价格，代理商在遵守合同的情况下，对调整前该型号产品的实际库存实行价格保护，但时间不得超过三个月，即对三个月内的进货实行价格补差，返还形式为产品。
2、广告反利：
    为鼓励代理商推广产品，特设立广告费用返利，返还方式是产品。即完成年度销售任务后，按全年提货金额的3%返给，用与资助代理商在推广产品中柜台、单页、喷绘、赠品和相关费用。

3、定货政策

级别	区域举例	年度销售指标	首批进货
一类（AAA级）	安阳、南阳	700台	50台/套
二类（AA级）	商丘、许昌	600台	40台/套
三类（A级）	安阳林州、周口项城	400台	30台/套
四类（B级）	漯河舞阳	350台	20台/套

四、营销支持
1、培训指导政策：专业人员培训指导，提供的整合营销方案，协助您完成产品市场导入；　　　
2、促销宣传政策：提供统一CI宣传资料（电子版）；
3、广告投放政策：大河报广告投放，地方广告投放的政策；　　　
5、提换货政策：详见《代理商的管理政策》
6、价格保护政策
7、市场保护政策
8、售后服务政策　
9、年终奖励政策

代理商的管理制度
1、渠道窜货管理制度
    为严格保护市场，确保代理商赢利，公司实行严格的市场保护制度。各区域代理商，必须在合同规定的区域内经销我公司产品，如果代理商未经得我公司同意，通过私下批发、直销等途径向区域外的地区销售产品，对该区域内的代理商造成冲击的，经受冲击代理商检举，公司确认的情况下，三天内未回收所窜产品，公司有权对窜货方作出处罚。处罚原则如下：
（1）罚没其市场保证金，按窜货数量的三倍罚款；
（2）不得享有公司制定的返利政策；
（3）将窜货量记入被窜货区域经销商的销量；
（4）限期整改，情节严重或屡教不改者，取销其代理商资格。
2、售后服务或换货政策
（1） 公司按照国家有关法律条列，对出厂产品实行严格的售后服务政策，全力支持代理商的产品销售工作；（详见《代理合同书》）
（2） 为降低代理商风险，公司实行限期限量换货制度，具体规定如下：
A、好的产品要有好的营销才能实现销售，代理商的投入和合理运作是销售成功的关键。根据市场情况，对代理商产品实行换货，其前提是该货品没有开封不影响第二次销售；
B、申请换货的数量不能超出首次进货的50%，且换货期限在到货后的三个月之内;
C、换货产品由代理商发运到公司，公司验收后按照实际合格数量给以换货；
D、如新品与原申请换货的产品价格有差异，需办理补差。

 
• 营销方案

营销方案

音文秀点读机营销方案

 

1、 店面销售：

主要销售平台，是利用书店、数码商场、文具商店、电脑公司和学习用品商店的店面或柜台（可与朋友合租），等顾客上门购买。
运作强调：
（1）要有一定的宣传力度，可选择到中小学校门口，社区门口，进行现场宣传、演示、发放宣传单，吸引顾客到店购买。
（2）利用各种媒体进行广告宣传，使消费者知道你的产品和你的产品优势，选择到你的店购买。
（3）如果不做任何宣传，只在大卖场等顾客上门购买，效果比较差。

2、流动式销售（直销）：

因资金问题不能有足够的投入时，可选择这一方式，租一个办公室或写字间。特点是投入小，见效快，经营灵活。
（1）印发相对精美的宣传彩页在学生上学放学的时间，在中小学校门口做宣传，演示，主要宣传对象是接送孩子的家长，尤其是放学时间段，等孩子的家长没事做，给他们演示讲解宣传，正好打发他们的空闲时间，孩子出来也可以让其亲手试试操作。
（2）一个人或一组人在学校门口宣传，至少需要连续一周以上，要让学生家长基本认识你的时候，才有可能成交。否则一般的情况，家长不会从陌生人手里买东西，尤其是电子产品。
（3）尽可能让别人相信你，并很容易找到你，因为客户担心售后服务没有保证，最好能留你家里的固定电话，以增加顾客的信任程度。
（4）不要怕做售后服务，不要怕顾客麻烦，你服务的好，他们会代替你宣传，这样你的客户会越来越多。

3、渠道销售：

如果有教育资源，如认识教委的或认识校长，英语老师的。可以和他们合作甚至和教委或学校直接合作，争取进入学校，让老师召开家长会或推荐，比较容易批量成交。一旦运作成功，一般情况下数量和利润是比较可观的。但是运作的难度比较大，一般的校长在做这样的事情时都会非常慎重，惟恐触及教育法规。如果想操作这样的模式，最好能策划一些公益性或半公益性的活动，比如，免费讲学，捐资助教等形式，争取教育界的领导能够最大可能性的给予相关政策支持。

 

4、培训销售：

办培训班或与培训班合作，在培训时讲产品或用产品培训，“产品加培训”运用得好，效果很明显，销量很大，而且回头客很多。

当然也可以同时运用几种方法。

（详细的操作方案期待与你共享！）
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电脑学习机 英语词典

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Internet网连接,网页浏览、资源快速下载
移动QQ、outlook邮件收发、MSN等即时通讯应用

支持海量优质学习资源网站在线学习
名师视频教学，支持MP4、3GP、AVI等多种视频格式，清晰流畅播放
同步单词五维立体记忆、趣味单词游戏
魔法九门同步课堂
支持FLASH动画播放、抓词点播
多国语言整篇精准翻译

贴身秘书、数码相框等时尚流行软件
支持Word、Excel、PowerPoint、PDF等办公文档编辑、浏览
支持游戏模拟器，兼容数千款游戏软件
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详细功能：
●同步课堂：学音标、纯正；学语法、权威；学英语、同步。
●巧背单词：单词、词义、音标、近义、反义、造句一揽尽有
●三维词典：查词、关联词、示例词、跳查、反查一查到底
●视频课堂：九门功课名师辅导难点、重点、考点，图、文、声并茂
●阅读训练：广阔的电子书资源，字体，颜色均可调节，支持TXT格式
●打字时代：标准的键盘操作，标准键位尺寸、标准打字教程精心营造打字最佳环境，快速学会打字.
●数码录音：MP3录音格式，清晰，方便
●IE浏览器：极速浏览网页，快速了解信息，一切尽在掌握中
●电子笔记本：随记随写、画图、添图、编辑一应俱全，时尚精美贴身小秘书
●Office办公软件：支持Word、Excel、PowerPoint等 Office办公软件浏览、编辑。
●E-mail：轻松自由收发邮件
●高清视频播放：支持多种流行格式（avi、mp4......）视频文件直接播放，可直接播放VCD、DVD拷贝文件
●Flash动画：采用简洁的界面，突出flash影片重点、精彩无限。
●音乐播放器：文通精品呈现，尽享美妙音乐
●通讯录、科学计算器、个人理财软件、炒股软件、聊天工具、游戏软件。。。。。。
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