音文秀点读机市场分析
1、什么是小学生最好的助学工具
早在1999年，美国跳蛙公司依照孩子学习语言的规律，开发出了电子课本学习机，它营造的学习环境与孩子的学习特点相吻合，因此迅速的被全美2000万个家庭所接受，成为了美国孩子在语言初学阶段的必备工具，好的事物必将影响深远，2001年点读机的概念经新加坡引入中国，尝试着被国人所接受，但因当时受硬件、技术条件以及国内学习资源极不成熟等诸多因素，未形成全面的市场推广，直到2004年初才正式进入学习机渠道推广。在未投入全方位立体的宣传下，仅凭地方广告及终端的体验就迅速的成就了某一家生产企业的销售业绩，并广泛得到了学生家长的认可，究其原因就是点读机特有的三性（同步性、直观性、趣味性）促使其快速成长；还有一个重要因素就是能够被当今应试教育背景下的广大教育工作者所接受，原因很简单，点读机是教科书的电子载体，与其它助学工具相比更有利于日常的教学，这对点读机今后校园内的推广尤为重要，同时也确立了点读机将会是未来相当长的一段时期内小学阶段的主要电子助学工具。
序 言
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市场分析
英语作为国际交流语言，二十一世纪的通行证之一,在应用普及中深受重视。国家教委规定：从2005年起小学英语课程将纳入考核范畴，高考英语听力测试将计入总分。目前，在英语学习中出现许多困惑，掌握正确有效的学习方法成为学生及家长关注问题。音文秀点读机作为英语启蒙的学习工具将实现英语学习质的突破.
从教育资源行业来看，点读机市场已显示出的巨大市场潜力已是不容质疑。点读机在教育界已掀起了新的革命，成为小学、初中生学习英语的主流，它极大地带动了整个教育行业的兴起，为经销商创造出一个更大发展平台. 盘点2005年中国电子市场的热点产品，学习机可以称的上是窜红最迅速的产品之一。
2003年学习机才刚开始在中国市场普及，当年销售量已经达到五六十万台。据赛迪顾问对中国数码学习机市场的监测数据显示，2004年中国数码学习机市场总销量达到170.45万，销售额18.21亿元;2005年上半年共销售140.21万台，销售额13.87亿元。2005年全年销量279.34万台，比2004年增长63.9%。而2006的全年销量更是又上了一层楼. 更令厂商振奋的是，这些可观的销售额相对于整个中国市场的潜力来说还只是沧海一粟。根据国家统计局的数据，2004年底中国在校学生数约2.3亿，目前学习机的累积出货量为500万台左右，普及率还不到3%。相对中国城镇家庭28%的电脑普及率和59%的影碟机普及率，学习机还有很大的市场空间。
中国学习机市场到底有多大？我们可以用中国的人口及家庭收入数据来估算一下。目前中国约有1.5亿户城镇家庭，其中家里有在校学生的比例为80%，即1.2亿户。在这1.2亿户家庭当中，约60%的比例，即7200万户家庭年收入高于3万元。这些收入中等偏上的家庭大多只有一个孩子，舍得在孩子的教育上投资，是千元以上的高端学习机产品的主要客户群。按每台学习机零售价1,000元计，中国高端数码学习机市场就已经达到了720亿元。
如此巨大的市场空间，启动一个充满深远意义的行业，怎能叫人不动心呢。 在创业中释放你的激情，给孩子减轻一点负担，给家庭送去一份温馨。机遇摆在你的眼前，能否抓住就看你的了！
竞争产品分析
（1）复读机
复读机是在收录机的基础上通过进一步的技术提升而运用于外语学习的产品，现市场占有率和使用率数目庞大，但是随着时代的进步和产品的更新，复读机的使用弊端也日渐显现，特别是对于外语学习基础较差的初学者和中小学生，复读机的不可操作性是制约其发展的主要原因，数据表明：中学生复读机用于外语学习中经常使用率仅为15%，小学生使用率则更低。市场上急需其它替代产品，这也就是为什么近年来复读机市场总体销量萎缩的原因。
（2）电子词典
现今大量的外语学习者，由于对复读机的需求减弱而形成对电子词典消费需求，该行业整体看好，但品牌众多，竞争激烈，电子词典更多的是用于生词的查找和解意，很难用于中小学日常学习中去。同样不适于外语初学者而不能唤起真正的市场需求。
（3）带下载功能的网络产品MP3形式
现个别厂家推出有FLASH存储技术，网络下载的外语学习工具，应该是未来外语学习方向。但由于电脑不普及，产品市价太高，概念混乱而一直未能形成气候，属于市场游离产品。个别厂家依靠强力广告实现销售，由于没有完全产业链作为依靠，也只是在局部昙花一现。
（4）单词早教机
现市场上各种类型的早教机也有部分内容涉及外语学习，但因其内容过于简单，质量不稳定，携带不方便而未能形成潮流。同时外语幼儿学习市场也是需求量最小的，意愿最弱的一部分。
消费者分析
（1）购买动机
A、消费者对孩子教育的迫切需求；希望为孩子的成长打下良好的基础，在未来社会竞争中具有一定的优势。
B、影响购买的因素：产品是否具有科学性、权威性、便利性； 产品的性价比；产品诉求；品牌影响力； 终端陈列。
（2）消费形态差异，按消费者购买目的相应划分
自用：父母为自己的孩子购买，购买者会根据自身对孩子的教育规划，判断产品是否适合孩子的教育，选择较为严格，会全面衡量产品的教育质量及使用的方便性，如果对产品的性价比认可，便可形成购买。
礼品：为亲人或朋友的孩子购买，对产品的新颖性和外在形象（包装、品牌、档次）有一定的要求，对产品细节考虑的不够细致，多数为冲动型购买者。
团购：主要集中在特殊渠道，如学校，非消费的主力渠道，但可作为有一定影响力的传播渠道。
消费者的认知
1、调查还显示90％的父母及学生认为中国的外语学习产品太杂乱，缺乏专门的产品和服务。
2、对现有外语学习工具购买使用状况来看，大部分的父母认为可挑选的产品太少。
3、对产品的教育效果表示怀疑，认为现有教育产品普遍功能、作用良莠不齐，不能满足家长获取教育孩子的系统知识和全面细致指导的要求。
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